Introduction

Vous utilisez Apollo.io et vous commencez à voir ses limites ? Vous n'êtes pas seul. Avec un prix qui grimpe rapidement (79$/mois minimum), des données parfois obsolètes et une interface qui peut s'avérer complexe, de nombreuses équipes commerciales cherchent des alternatives plus adaptées à leurs besoins.

Le marché de l'enrichissement de données B2B a explosé. Selon Gartner, les entreprises perdent en moyenne 12,9 millions de dollars par an à cause de données clients incorrectes. Dans ce contexte, choisir le bon outil d'enrichissement n'est plus un luxe mais une nécessité stratégique.

Après avoir analysé plus de 20 solutions et consulté des dizaines d'équipes sales, nous avons identifié les 15 meilleures alternatives à Apollo en 2025. Que vous cherchiez plus de données (Apollo n'a "que" 275M de contacts), un meilleur prix, ou simplement une interface plus simple, vous trouverez votre solution dans cette analyse détaillée.

Chaque outil est évalué sur des critères objectifs : volume de données, qualité des informations, facilité d'utilisation, intégrations disponibles et rapport qualité-prix. Commençons par celui qui coche toutes les cases.

1. Lead+ : La puissance des données sans la complexité

Prix : À partir de 49€/mois (400 crédits)

Base de données : 800M de contacts B2B

Taux de d'enrichissement global : 85%+

Note globale : ⭐⭐⭐⭐⭐

Lead+ représente ce qu'Apollo aurait dû être : une base de données massive, des prix transparents et une interface qu'on maîtrise en 5 minutes. Avec 800 millions de contacts (3x plus qu'Apollo), c'est actuellement la plus grande base de données B2B accessible.

Points forts :

• Volume exceptionnel : 800M de contacts contre 275M pour Apollo

• Tarification simple : Pay-as-you-go, vous ne payez que ce que vous trouvez

• Enrichissement instantané : Export de 1000 contacts enrichis en moins de 3 minutes

• Support français : Équipe basée en France, réponse sous 24h

• Conformité RGPD : Hébergement en France, données B2B uniquement

Points faibles :

• Pas encore d'application mobile

• Intégrations CRM limitées (HubSpot, Salesforce, Pipedrive pour l'instant)

• Plateforme récente (lancée en 2024)

Cas d'usage idéal : Lead+ excelle pour les équipes qui ont besoin de volume et de simplicité. Si vous enrichissez régulièrement des listes de 500+ contacts ou si vous prospectez sur plusieurs marchés, l'interface épurée et les exports illimités font gagner un temps précieux.

Témoignage client : "On a switché d'Apollo à Lead+ il y a 3 mois. Notre coût par lead a été divisé par 4 et on trouve 40% de contacts en plus sur nos listes." - Thomas V., Head of Sales chez une scale-up SaaS

Pourquoi choisir Lead+ plutôt qu'Apollo : Si Apollo vous frustre avec ses limitations d'export (250 par recherche) et son interface complexe, Lead+ offre une expérience radicalement plus simple. Pas de limites artificielles, pas de menus cachés, juste les données dont vous avez besoin.

2. Cognism : La qualité avant la quantité

Prix : Sur devis (généralement 5000€+/an)

Base de données : 70M de contacts vérifiés

Taux de réussite : 87% sur les mobiles

Note globale : ⭐⭐⭐⭐

Cognism mise tout sur la qualité des données, particulièrement les numéros de téléphone mobile. Leur processus de vérification en 7 étapes garantit une précision exceptionnelle, mais au prix d'une base plus limitée.

Points forts :

• Numéros mobiles vérifiés : Le meilleur taux de réussite du marché sur les téléphones

• Conformité totale : CCPA et GDPR, avec liste d'opt-out globale

• Diamond Data® : Données premium vérifiées manuellement

• Intégrations natives : Fonctionne avec tous les CRM majeurs

• Événements de déclenchement : Signaux d'achat et changements de poste

Points faibles :

• Prix élevé pour les petites équipes

• Base de données limitée (70M vs 800M pour Lead+ ou 275M pour Apollo)

• Interface parfois lente

• Contrat annuel obligatoire

Cas d'usage idéal : Parfait pour les équipes qui privilégient la qualité à la quantité et qui font beaucoup de cold calling. Si votre stratégie repose sur le téléphone, Cognism est probablement votre meilleur choix.

Pourquoi choisir Cognism plutôt qu'Apollo : Si vous êtes frustré par le taux d'échec des numéros Apollo (souvent autour de 50%), Cognism résout ce problème avec ses Diamond Data® vérifiées. Le prix plus élevé se justifie si le téléphone est votre canal principal.

3. Kaspr : L'extension LinkedIn surpuissante

Prix : 59€/mois (1200 crédits)

Base de données : Via LinkedIn uniquement

Taux de réussite : 70% emails, 40% téléphones

Note globale : ⭐⭐⭐⭐

Kaspr transforme LinkedIn en machine d'enrichissement. Contrairement à Apollo qui nécessite des imports/exports constants, Kaspr enrichit directement depuis les profils LinkedIn et Sales Navigator.

Points forts :

• Extension Chrome fluide : Enrichissement en 1 clic depuis LinkedIn

• Workflow LinkedIn natif : Pas besoin de changer d'outil

• Dashboard moderne : Interface claire et intuitive

• Crédits partagés : Entre tous les membres de l'équipe

• ISO 27001 : Certification sécurité de haut niveau

Points faibles :

• Dépendant de LinkedIn (pas de recherche autonome)

• Moins de données que les solutions standalone

• Limité à 1200 exports/mois même sur le plan le plus cher

• Pas d'API disponible

Cas d'usage idéal : Idéal pour les SDR qui vivent sur LinkedIn. Si votre prospection commence toujours par une recherche LinkedIn, Kaspr élimine les frictions en enrichissant directement depuis la plateforme.

Pourquoi choisir Kaspr plutôt qu'Apollo : Pour une prospection 100% LinkedIn, Kaspr est plus rapide et plus naturel qu'Apollo. Pas de va-et-vient entre plateformes, tout se fait dans LinkedIn.

4. Lusha : L'extension chrome historique

Prix : 69$/mois (480 crédits)

Base de données : 100M de contacts

Taux de réussite : 40% emails, 35% téléphones

Note globale : ⭐⭐⭐

Lusha est l'un des pionniers de l'enrichissement par extension Chrome. Bien qu'elle ait perdu du terrain face aux nouveaux entrants, elle reste une option solide pour les équipes qui privilégient la simplicité.

Points forts :

• Extension mature et stable : 7+ ans d'existence

• Conformité GDPR/CCPA : Certification ISO 27701

• Intégration Salesforce native excellente

• API bien documentée pour les développeurs

Points faibles :

• Base de données limitée (100M vs 800M Lead+)

• Prix élevé pour le volume offert

• Taux de réussite en baisse (40% emails)

• Interface vieillissante

Cas d'usage idéal : Parfait pour les équipes Salesforce qui veulent une solution plug-and-play sans complexité. Si votre CRM est Salesforce et que vous enrichissez moins de 500 contacts/mois, Lusha reste pertinent.

Pourquoi choisir Lusha plutôt qu'Apollo : Si vous trouvez Apollo trop complexe et que vous voulez juste une extension simple qui marche, Lusha offre cette simplicité. Mais à 69$/mois pour seulement 480 crédits, le rapport qualité-prix est questionnable.

5. ZoomInfo : Le mastodonte enterprise

Prix : 15,000$/an minimum

Base de données : 300M+ de contacts

Taux de réussite : 95%+

Note globale : ⭐⭐⭐⭐

ZoomInfo est le Rolls-Royce de l'enrichissement B2B. Avec des données d'une précision exceptionnelle et des fonctionnalités avancées d'intent data, c'est l'outil des grandes entreprises.

Points forts :

• Précision des données incomparable (95%+)

• Intent data et signaux d'achat

• Intégrations enterprise complètes

• Support dédié et formation

Points faibles :

• Prix prohibitif pour les PME

• Contrats annuels uniquement

• Complexité d'implémentation

• Overkill pour la plupart des équipes

Cas d'usage idéal : Réservé aux entreprises de 500+ employés avec des budgets conséquents et des besoins en intent data. Si vous avez moins de 100 commerciaux, c'est probablement excessif.

Pourquoi choisir ZoomInfo plutôt qu'Apollo : Si le budget n'est pas un problème et que vous avez besoin d'intent data sophistiquée, ZoomInfo est supérieur. Mais préparez-vous à payer 10x le prix d'Apollo.

6. FullEnrich : L'agrégateur intelligent

Prix : 99$/mois (1000 enrichissements)

Base de données : Agrégation de 15+ providers

Taux de réussite : 90%+ (waterfall enrichment)

Note globale : ⭐⭐⭐⭐

FullEnrich révolutionne l'approche avec son "waterfall enrichment" - il interroge séquentiellement 15+ providers jusqu'à trouver les données.

Points forts :

• Taux de réussite exceptionnel (90%+)

• Pas de base propriétaire = toujours à jour

• Waterfall enrichment automatique

• Tarification simple et prévisible

Points faibles :

• Plus cher par enrichissement

• Dépendant de providers tiers

• Temps de traitement plus long

• Pas de données en bulk

Cas d'usage idéal : Excellent pour les équipes qui privilégient la qualité sur la quantité. Si vous enrichissez moins de 1000 contacts/mois mais avez besoin d'un taux de réussite maximal, FullEnrich est imbattable.

Pourquoi choisir FullEnrich plutôt qu'Apollo : Si vous êtes frustré par les "no match" d'Apollo, FullEnrich garantit presque toujours un résultat grâce à son approche multi-provider.

7. Hunter.io : Le spécialiste de l'email

Prix : 34€/mois (500 recherches)

Base de données : Focus email uniquement

Taux de réussite : 85% sur les emails

Note globale : ⭐⭐⭐

Hunter reste la référence pour trouver des emails professionnels. Simple, efficace, abordable.

Points forts :

• Excellence sur les emails (85% de réussite)

• Domain search puissant

• Vérification email incluse

• Prix très compétitif

Points faibles :

• Pas de téléphones

• Pas d'enrichissement complet

• Limité aux emails professionnels

• Interface basique

Cas d'usage idéal : Parfait si vous ne faites que du cold email. Pour 34€/mois, difficile de trouver mieux pour les emails uniquement.

8. Seamless.AI : L'IA qui promet trop

Prix : 147$/mois

Base de données : "IA-powered" (non précisé)

Taux de réussite : Variable (50-70%)

Note globale : ⭐⭐

Seamless mise tout sur l'IA mais les résultats sont mitigés. Le marketing est impressionnant, la réalité moins.

Points forts :

• Interface moderne

• Recherche par IA intéressante

• Chrome extension fluide

Points faibles :

• Données souvent incorrectes

• Prix élevé pour la qualité

• Support client problématique

• Promesses marketing exagérées

Cas d'usage idéal : Honnêtement difficile à recommander au prix demandé. Les alternatives offrent mieux pour moins cher.

9. ContactOut : Le LinkedIn ninja

Prix : 29$/mois (300 crédits)

Base de données : 20M+ de contacts

Taux de réussite : 60% emails, 50% téléphones

Note globale : ⭐⭐⭐

ContactOut excelle sur une niche : enrichir les profils LinkedIn de développeurs et professionnels tech.

Points forts :

• Excellent sur les profils tech

• Extension Chrome légère

• Prix accessible

• Emails personnels inclus

Points faibles :

• Base de données très limitée

• Focalisé uniquement sur LinkedIn

• Pas de bulk export

• Support minimal

Cas d'usage idéal : Si vous recrutez des développeurs ou ciblez exclusivement la tech, ContactOut est un bon complément à votre stack.

10. Clearbit : Le premium déchu

Prix : 999$/mois minimum

Base de données : Non communiqué

Taux de réussite : 70-80%

Note globale : ⭐⭐⭐

Clearbit était le leader incontesté il y a 5 ans. Aujourd'hui, racheté par HubSpot, il peine à justifier son prix premium.

Points forts :

• Intégration HubSpot native parfaite

• API robuste et bien documentée

• Données firmographiques excellentes

Points faibles :

• Prix déconnecté du marché

• Innovation stagnante

• Taux de match en baisse

• Focus enterprise uniquement

Cas d'usage idéal : Si vous êtes all-in sur HubSpot et avez le budget, l'intégration native peut valoir le surcoût.

11. UpLead : Le challenger solide

Prix : 74$/mois (2040 crédits/an)

Base de données : 135M de contacts

Taux de réussite : 75% emails

Note globale : ⭐⭐⭐

UpLead offre un bon équilibre entre prix et qualité, avec une garantie de remboursement sur les mauvaises données.

Points forts :

• Garantie qualité (crédit back si bounce)

• 50+ filtres de recherche

• Technology tracking inclus

• Export illimité

Points faibles :

• Modèle de crédit annuel confus

• Interface datée

• Pas d'extension Chrome

• Support lent

Cas d'usage idéal : Bon choix pour les équipes qui veulent une alternative solide à Apollo sans casser la tirelire.

12. Datagma : Le spécialiste français du mobile

Base de données : Focus France/Europe

Taux de réussite : 65% sur les mobiles

Note globale : ⭐⭐⭐⭐

Datagma excelle sur les numéros de téléphone mobile en France, un point faible de la plupart des solutions US.

Points forts :

• Excellent sur les mobiles français

• Pay-as-you-go flexible

• Pas d'engagement

• API simple et efficace

Points faibles :

• Limité à l'Europe

• Pas d'interface web

• API uniquement

• Documentation limitée

Cas d'usage idéal : Incontournable si vous ciblez le marché français et avez besoin de mobiles directs. Utilisez-le en complément d'une solution email.

13. Icypeas : Le partenaire data de Lead+

Prix : 0.0045€/crédit en volume

Note globale : ⭐⭐⭐

Icypeas est l'un des providers qui alimente Lead+. En direct, c'est une option pour les très gros volumes.

Points forts :

• Prix imbattable en volume

• Base de données massive

• API robuste

• Mise à jour mensuelle

Points faibles :

• Minimum 100k crédits/mois

• Interface inexistante

• Support technique uniquement

• Complexité d'intégration

Cas d'usage idéal : Réservé aux entreprises qui peuvent gérer l'intégration technique et consomment 100k+ enrichissements/mois.

14. RocketReach : Le vétéran fiable

Prix : 48$/mois (1000 lookups)

Base de données : 700M+ de profils

Taux de réussite : 70% emails, 40% phones

Note globale : ⭐⭐⭐

RocketReach existe depuis 2016 et offre une solution stable et prévisible.

Points forts :

• Base de données importante (700M)

• Bulk lookup efficace

• API bien documentée

• Historique de fiabilité

Points faibles :

• Interface vieillissante

• Innovation limitée

• Taux de match moyens

• Support basique

Cas d'usage idéal : Bon backup ou solution complémentaire. Pas excitant mais fait le job.

15. Snov.io : Le tout-en-un abordable

Prix : 39$/mois (1000 crédits)

Base de données : 200M+ de contacts

Taux de réussite : 65% emails

Note globale : ⭐⭐⭐

Snov combine enrichissement et cold outreach dans une solution intégrée abordable.

Points forts :

• Email finder + sender intégré

• Prix très compétitif

• Drip campaigns incluses

• Warmup SMTP inclus

Points faibles :

• Qualité des données moyenne

• Interface confuse

• Support lent

• Fonctionnalités basiques

Cas d'usage idéal : Parfait pour les solopreneurs ou petites équipes qui veulent tout dans un seul outil sans se ruiner.

Conclusion : Quelle alternative choisir ?

Le choix dépend de vos besoins spécifiques :

• Pour le meilleur rapport qualité/prix : Lead+ domine avec 800M de contacts à 49€/mois

• Pour la qualité maximale : ZoomInfo si vous avez le budget, Cognism sinon

• Pour LinkedIn uniquement : Kaspr reste la référence

• Pour les emails uniquement : Hunter.io est imbattable

• Pour l'approche multi-provider : FullEnrich garantit les meilleurs taux

Apollo reste un bon outil, mais n'est plus le seul choix viable. Testez 2-3 alternatives avec leurs essais gratuits avant de vous engager.